大物联网时代下的数字标牌经营之道

 ——专访云祥科技总经理赵勇

        2016年数字标牌行业，正处于关键的转型阶段，长虹、TCL、康佳等大屏显示厂商成功上位，促进行业规模化发展，数字标牌产品集成化发展，大屏显示厂商利用资源优势，加速厂商等级分化，促使中小型企业向细分领域发展，硬件设备仍是厂商体现技术实力的招牌，软件内容则会是真正的摇钱树，而硬件和软件集成的数字标牌综合解决方案是真正能帮助终端客户高效实现物联网落地经营的核心要素，智能数字标牌网很荣幸邀请云祥科技总经理赵勇先生，做客我们的访谈栏目，给我们解读云祥科技在大物联网时代下的运营轨迹。        

                          云祥科技总经理赵勇先生  

 智能数字标牌网：云祥科技作为数字标牌市场专业的厂商，目前产品线有哪些？今年推出了哪些差异化的新品？

赵勇：“我们现在的产品线首先针对市场上比较通用的广告机、触摸一体机、电子白板等商显产品，防爆电视也是我们的一部分，我们还有一些拼接和LED的项目。我们今天推出的差异化产品是人脸识别的数字标牌的产品，试衣魔镜，针对彩票行业的彩票网店运营系统，消防机我们也有切入。” 

智能数字标牌网：2016年，政府提倡“匠心”精神，云祥科技在产品品质打造上是如何做的呢？解决了终端客户哪些问题？

赵勇：“云祥科技主要注重方案的销售，一方面为客户提供落地的解决方案，另一方面，产品品质打造上我们有自己的产线，有些产品和大的上市公司合作，有些产品是上市公司代工的，第三个方面我们会用大品牌对外宣传销售和做项目，这样从品质上我们比市面上的小品牌有优势，价格方面我们也有优势，第三个方面从解决方案的角度来讲，我们能给客户提供优质的产品，帮助客户树立商业模式。”

智能数字标牌网：云祥科技的定位是什么？

  赵勇：“我们的定位是综合解决方案的提供者，我们有诸多解决方案，比如餐饮行业、4S店、酒店行业、服装行业等，不只是单一的提供产品，我们的解决方案会指导客户怎么盈利，教他们怎么去经营，这是我们给客户灌输的一个理念，很多客户愿意和我们交流这件事情，因为客户花了钱，最开始的想法是花了钱就是要做做有成效的宣传，通过我们沟通交流指导客户把这个产品转变为盈利的商业模式，我们一直在提供这种方案。”

智能数字标牌网：技术创新是企业发展的核心要素，在如今产品同质化严重的市场大环境下，云祥科技的技术亮点体现在哪里？

赵勇：“ 我们有自己的多媒体信息发布系统，能根据客户的需求进行定制化，如今三维人脸识别系统现在市面上基本没有的，而我们在致力做这个事情；试衣魔镜方面，现在市面上整体效果不是太好，不过是外观上有些改进，我们的产品能从视频抓取图片的角度去把它的亮点凸显出来；消防机我们也会整合一些报警的设备，把人脸识别做进去。”

 智能数字标牌网：据了解，贵公司非常重视“网上商城”的建设，在物联网时代，“跨界营销”“跨界合作”等跨界思维是企业寻求新发展新突破的途径，那么云祥科技“跨界”的行动有哪些？2016年会不会通过更多的“跨界”来寻找商机？

赵勇：”跨界“是我们寻找商机的途径，实际上整个这个行业都是通过网络和媒体途径做宣传，谈到对于物联网下数字标牌的理解，现在大家销售这个广告机，但在物联网时代，广告机只是物联网下的一个显示终端，为什么这几年大家强调更多的是“互联网+”，但具体加什么？我们要实现远程监控，远程开关机，要生活更加便利化，都是以物联网为基础，现在广告机行业慢慢切入物联网时代里面去，会成为显示终端；其次通过数字标牌发布系统，可能会加速物联网的发展，比如早期大华、海康威视、保千里去做这个物联网，他们加入了一些物联网终端设备厂家商业区的物联网版图，想通过这个途径进行新的突破，因为客户未来使用的屏越来越多，再加上微信的使用、APP的使用，实际上已经把物联网串起来了，未来将是个大物联网的时代。

智能数字标牌网：在未来，户外广告行业将会迅速演变。互动是改变户外显示屏行业走势的关键点之一，云祥数字标牌的互动体现在哪里？

赵勇：”数字标牌互动有几个方面，首先是支付、其次是通过APP移动终端把想要展示的内容发布到上面去，还有一种做O2O的“网上商城”，整体趋势是往电商方面发展的，我们的发布系统可以做到是通过APP手机上互动，通过手机拍照可以多屏互动。“

智能数字标牌网：您觉得现阶段我国数字标牌产业还有哪些方面需要改善的？

 赵勇：”随着技术的不断成熟，数字标牌行业需要往高端发展，因为现在整体是比较低端，主要集中在数字标牌制造行业，往高端走涉及到集成方案，首先要有软件的基础，其次要有集成的基础，另一方面帮助客户找到盈利的模式，我预计未来数字标牌行业会更大规模的发展，这中间可能会出现一些洗牌，一些工厂可能慢慢被兼并，没办法生存，因为工厂只能提供生产，一些主板厂家、软件硬件厂家，他们会推出专业的解决方案去顺应这个市场，再一种就是类似于我们这样的公司提供综合解决方案，帮助客户怎么实现盈利，因为集成化是未来的发展趋势。“

    结语：近年来。受整体经济水平和硬件环境的影响，国内的数字标牌产业以中低端为主，在与赵总的聊天中给我们的启示是集成化的数字标牌综合解决方案是未来的发展趋势，站在客户的角度，帮助客户如何实现盈利成为数字标牌行业的增长点，打造精品完善数字标牌市场规